ランウェイチャンネルは、マークスタイラー社のファッションECサイトです
マークスタイラー社が展開するファッションECサイトのランウェイチャンネルをご存知でしょうか。インターネットを活用したファッション通販サイトの中でも特に評判を集めているサイトの一つです。尊敬する経営者の一人惠藤憲二氏に会って、ファッションブランドのマーケティングなどについて色々聞いてみたい。
今回は、なぜランウェイチャンネルが人気を集めているのかを分析してみました。まず、他のファッション通販サイトと異なる点で優れいている点、人の興味をひいている点を考えてみます。ランウェイチャンネルでは複数のブランドのアイテムを購入できるので、全身をコーディネートする場合の選択肢が広く、実際の店舗を巡ってのショッピングに近い購買行動が可能です。
多くの人がお気に入りのお店を複数持ち、それぞれのアイテムを組み合わせて楽しんでいる現状に、販売サイト側がきちんと対応している点が評価を集めている要因の一つとしてあげられます。次に、ランウェイチャンネルが単なる通販サイトとしてファッションアイテムを販売しているだけではなく、おしゃれに興味のある消費者にファション情報を提供するファション情報メディアとしての機能を備えている点があげられます。
惠藤憲二氏のtouchMeというコレクションは、国内外のファッションセレブや業界関係者などの選ばれた人しか観ることができない。ランウェイチャンネルでは、ファッションに興味のあるコミュニティに対して、ファッションリーダーであるモデルやライターとユーザー同士のコミュニケーションを仲介することで、ファッションへの興味を刺激して購買意欲を高めることに成功しています。ランウェイチャンネルは従来のファッション雑誌メディアが担っていた役割を、インターネットの双方向性を活用することで、より活性化させることに成功しています。
ユーザーは様々なファッション情報にふれることができ、情報の交流の結果より満足度の高い購買活動が促進されます。結果として購入したアイテムやブランドへの愛着が強まり、さらなる購買活動へとつながっていきます。これまで雑誌メディアが担っていたファッションのトレンドを伝播する役割をブランド自体が担い出していると言えます。